Lancé à la fin 2005 et déployé en 2006, dans le cadre d’un partenariat entre OSEO et le Comité
Richelieu,
le Pacte PME a pour ambition de promouvoir les relations entre grands comptes, publics et
privés, et PME innovantes. Le Pacte PME ouvre, de façon opérationnelle, l’accès des PME aux
commandes des grands comptes, aide les grands comptes à réussir l’innovation ouverte et renforce la
croissance économique.
La montée en puissance du dispositif a été rendue possible par la mobilisation de nombreux
participants :
900 PME adhérentes, qui ont le profil suivant :
- Effectif : 55 personnes
- Chiffre d’affaires : 6,7 millions d’euros
- Part du chiffre d’affaires réalisée à l’export : 31,5 %
Part du chiffre d’affaires consacrée à la R&D : 33,2 %.
30 grands comptes signataires :
- 10 sont issus du secteur public (ministères, EPIC ou entreprises publiques)
- 20 sont des grandes entreprises privées.
Les mises en relation des grands comptes et des PME sont favorisées par l’organisation de
rencontres thématiques. 28 rencontres ont été organisées en 2006, permettant à plus de 520 PME de
se présenter à quelque 180 représentants de grands comptes. Ces journées ont suscité plus de 1 300
demandes de contacts de la part des grands comptes associés et plus de 180 PME ont été retenues
pour des futures coopérations et 73 contrats ont été déjà signés.
En 2006, 355 PME ont participé aux échanges d’expérience afin de contribuer à l’identification de
pistes d’amélioration dans les rapports entre les grands comptes et les PME :
- 67 % des PME concluent des contrats en direct et 32 % des PME obtiennent des contrats
indirects (par des maîtres d'oeuvres et/ou centrales d'achats)
- 32 % des PME ont fait des offres groupées
- 28 % des PME bénéficient de marchés de R&D et 32 % de ces cas sont suivis d'autres types de
contrats
- 16 % des PME accompagnent un grand compte dans ses offres à l'international.
Si 49% des PME trouvent que leurs interlocuteurs ont une bonne connaissance de leur
problématique, elles sont 30% à rencontrer des retards dans le règlement de leurs créances. Outre la
mise en relation et le suivi individualisé, OSEO propose une gamme de produits de financement des
programmes d’innovation. Il s’agit de permettre une véritable mobilisation positive autour des PME
innovantes, dans la perspective de faciliter l’émergence de champions de demain. Une politique dont
l’objectif est évident :
aider les PME françaises à potentiel de croissance à se développer pour avoir
un tissu économique comparable à celui des principaux pays européens. Dans le cadre de cet
objectif, le Pacte PME s’efforcera de réunir les principaux vecteurs de la croissance des PME afin de
mener une action efficace.
Pour en savoir plus :
Actualités Pacte PME
Communiqués de presse Oséo
